通過營銷升級，半年時間擺脫連續(xù)4年的虧損，實現(xiàn)15%的增長。

企業(yè)訴求

   作為福建知名的女鞋企業(yè)，近20年來發(fā)展一直不錯，一步一個臺階。近幾年渠道數(shù)量增速較快，市場規(guī)模也越來越大，但銷售額與利潤卻在雙下滑，公司運營越來越吃力。 董事長以為是管理上出了問題，高薪引進副總，把管理人員數(shù)量增加10%，每個崗位都簽訂目標協(xié)議書，績效目標也提高一倍。 一年下來，工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤仍是不增反降。面對這種情況，管理團隊百思不得其解，不知該如何應對。

升維團隊研究與建議

    升維咨詢團隊在對市場、渠道、產(chǎn)品、競品、供應鏈、團隊、主要客戶進行深度調(diào)研分析后，問題浮出水面：由于近幾年追趕新零售的風口，市場盲目擴張，渠道增加了20%，終端門店增加了30%以上。由于新增市場與公司產(chǎn)品定位不符，一直不溫不火，只能靠常年打折促銷拉動業(yè)績，致使虧本經(jīng)營。長期靠盈利市場收益補貼虧損市場。

    重新制定公司發(fā)展策略，對不良市場進行關停并轉，調(diào)整營銷、渠道模式。

階段成果

   半年時間經(jīng)營指標回正，實現(xiàn)15%的增長。