通過戰(zhàn)略營銷升級，一家傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)3年時(shí)間從5000萬到3.7億

企業(yè)訴求

      HP服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè)，已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷售額5~7千虧左右。2014年開始服裝加工企業(yè)業(yè)績下滑嚴(yán)重，隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升，經(jīng)營壓力越來越大。同等規(guī)模的的同類企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向，結(jié)局可想而知。企業(yè)創(chuàng)始人急需解決2個問題：

      1、幾千萬規(guī)模的服裝加工企業(yè)是否還有未來？

      2、傳統(tǒng)服裝企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級？

升維團(tuán)隊(duì)研究與建議

      升維咨詢團(tuán)隊(duì)在對行業(yè)、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品品類非常的多，沒有重點(diǎn)。每款銷量都不大，主要靠棉服和外套2個品類支撐。客戶也極不穩(wěn)定，每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對產(chǎn)品、客戶進(jìn)行重新定位，獲取競爭優(yōu)勢。

      公司最終選擇放棄寬度，發(fā)展深度的策略：僅保留棉服和外套2大品類，采用OEM+ODM模式，發(fā)展大客戶。

階段成果

        3年時(shí)間，成功開發(fā)10多家上市品牌客戶，營業(yè)額增長到3.7億。